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康明斯助力中國礦山產業 推出礦山整體解決方案2.0

中國機械工業聯合會機經網  發布時間:2019-07-29 10:23:28  來源:工程機械品牌網


2019年康明斯迎來了百年華誕,中國是康明斯全球業務版圖的重要組成部分,因此,啟動了百年康明斯“至美中國行”全國巡展活動,通過十五個城市的巡展攜手眾多的合作伙伴,向大家展示了康明斯先進的產品、技術、解決方案,將康明斯百年華誕慶典不斷推向高潮。7月18日,搭載康明斯動力的舞臺輕重卡,他們穿過了美麗的草原沙漠,來到了包頭這座美麗的城市,包頭歷來是礦山礦業的重鎮,康明斯將攜手包鋼集團北方股份小松礦山帶領大家聚焦礦山市場,共同開始礦山市場發展的新篇章。

  2019年康明斯迎來了百年華誕,中國是康明斯全球業務版圖的重要組成部分,因此,啟動了百年康明斯“至美中國行”全國巡展活動,通過十五個城市的巡展攜手眾多的合作伙伴,向大家展示了康明斯先進的產品、技術、解決方案,將康明斯百年華誕慶典不斷推向高潮。

  7月18日,搭載康明斯動力的舞臺輕重卡,他們穿過了美麗的草原沙漠,來到了包頭這座美麗的城市,包頭歷來是礦山礦業的重鎮,康明斯將攜手包鋼集團北方股份小松礦山帶領大家聚焦礦山市場,共同開始礦山市場發展的新篇章。

  康明斯有百年的歷史,服務礦山市場已經九十多年,礦山一直是康明斯是業務的重要組成部分,康明斯有兩萬八千多臺發動機,三千七百多名技師正在服務全球的礦山,礦山市場也是康明斯中國業務的起點,與包鋼集團、北重股合作也有很長的歷史。

  1986年裝配著康明斯K38發動機的12臺湘電108礦車進入包鋼集團,成為包鋼集團最早的一批康明斯發動機;

  1998年康明斯與包鋼開始合作,康明斯開始正式服務包鋼客戶。當時,在包鋼有79臺康明斯發動機,而且大多數為QSK60發動機;

  2019年包鋼集團與康明斯DBU達成了戰略合作伙伴關系,達成戰略合作伙伴以后,每年包鋼集團采購康明斯零配件可降低一定成本,雙方真正意義上實現了互利共贏的目標。

  礦山市場也是康明斯中國業務的起點,1975年康明斯第一個中國客戶就是南芬鐵礦。

  “康明斯的發動機品質好,質量有保障,使用周期長的特點。初期可能投入成本大點,但是后期維護費用非常少,礦山勞動強度大,康明斯發動機工作效率高的特點。3月17日跟康明斯進行了戰略合作,今年提出四降兩提,首先是如何降低這個采購成本,康明斯第一批采購直接降低了30”。白云鄂博礦礦長王國棟談到康明斯多年合作感受說:“為把白云鐵礦打造成智能礦山,通過康明斯遠程服務進行的數據偵測,分析,對于下一部無人駕駛將起到決定性因素。節約成本,提高效率,解決礦山人力問題。我們有信心和康明斯合作愉快。”

  記者了解到,為了更好的服務客戶,幫助客戶解決大修和原廠配件問題,康明斯自1996年在中國成立第一個大修車間服務礦山客戶,目前已有7個大修車間運營服務礦山,北京大修服務車間是最高級別的世界級大修車間,在沈陽、成都也有車間。

  礦山事業部總經理李福平談到備件庫時說:“如果讓客戶備庫存。他們會有很大的壓力。從戰略角度考慮,康明斯希望把自己的庫存前移達到客戶端,這樣保證客戶零配件供應及時性。這是最主要的問題。”目前康明斯的寄存庫都是客戶是用完零件后,按月統計用量再付款,即保證配件原廠純正,還能為客戶緩解客戶的備庫存的經濟壓力。

  白云鄂博礦礦長王國棟也深有體會:“過去一直困擾的問題是,配件不知是否是原廠配件,現在有康明斯的配件庫,配件質量沒問題,機械的使用壽命會大大延長。例如K38發動機能從5000小時延長到7000小時,這兩千小時,相當于半年的工作量,創造的經濟效益將不容小窺。”

  為了更好的貼近及服務終端客戶,2019年康明斯中國DBU內部組織結構進行了調整,正式成立了DBU礦山部。

  DBU礦山團隊的戰略目標是基于礦山全生命周期的基本概念,萃取康明斯全球礦山運支持的豐富經驗,對中國的礦山大客戶量身打造最優競爭力的服務價值包和技術一體化的解決方案,降低設備生命周期成本,助力客戶成功。

  康明斯東亞分銷事業部總經理林靜談到DBU礦山部表示:“為更好的服務中國的礦山客戶,組建了一支由一百多人優秀人才組成的專業團隊,李福平先生受任礦山事業部總經理,在這個團隊里,有大客戶支持組、礦山服務組 、技術專家團隊、技術支持組以及解決方案開發小組,旨在解決客戶實際運營當中的所有問題,進行開發一體化的解決方案,真正實現了康明斯服務礦山大客戶的一體化資源。”

  此次正式推出的康明斯礦山整體解決方案2.0將幫助客戶進一步提升礦山設備的高效運營及服務能力提升。康明斯東亞分銷事業部總經理林靜講解了2.0版礦山服務的四大支柱:

  1、高層互訪機制保障穩定、規律的互通:即康明斯與礦山客戶的高層互訪機制、康明斯與OEM的高層互訪機制、參與OEM的設備選型,為礦山客戶的生產運營提供強有力的動力保障、與礦業相關協會及相關行業機構保持密切互動,洞察時事,掌握方向

  2、TCO戰略指引的全方位解決方案:通過定制化解決方案如,礦山數字化解決方案, 大修包,超值保養包, 預熱系統, 機油分析等方案幫助客戶提高維修質量,加強風險控制,降低災難性故障;提供高性價比的整車維修承包方案,確保設備的高效運行,為礦山客戶的業務需求提供全方位支持

  3、技術專家支持的改進計劃執行:即提高零件質量并于客戶做及時溝通;推行康明斯MRC大修質量改進項目,改進工藝, 提高維修水平和質量, 確保發動機可以按時進入下一輪大修期。持續改進質量控制標準和體系,降低客戶后期運作成本。

  4、專業貼身的駐礦服務支持:快速響應客戶需求以及設備操作和維護保養的全方位支持。新產品,新技術,新標準, 新工藝的實施和應用。參與生產設備和發動機的日常運營管理。

  “以前康明斯賣發動機給客戶,有問題客戶來找到我們,我們幫他們解決問題,零備件的問題、大修的問題完全是被動,需要買零件通過經銷商,沒有站在客戶的角度考慮問題,發動機全生命周期問題。2.0和以往最大區別的是變被動為主動,站在客戶的角度考慮問題,讓客戶的成本降下來,讓產品的可靠性有所提升。然后客戶才會對康明斯忠誠,才會持續采購。全生命周期成本降低有很多方法。比如數字化服務、解決方案、保養升級等等,真正幫客戶降低成本。”礦山事業部總經理李福平談到中國礦山整體解決方案2.0說:“相比較傳統的保養,濾清器、機濾、柴濾、空濾、水濾、機油等保養周期是比較短。康明斯這次保養升級也是采用康明斯最先進的納米產品,新的進化產品,還有新的添加劑。這樣產品能夠大量的延長使用壽命。從而達到減本增效的目的。”

  包鋼股份副總經理于長志表示:“秉承誠信經營互利互贏的理念,我們相信,只要雙方精誠團結、密切合作,就一定能夠充分發揮各自優勢,促進雙方進一步的發展。我代表包鋼股份有限公司祝康明斯下一個百年再創新輝煌,有續發展創佳績,緊密攜手迎未來。”

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責任編輯:機經網編輯部 tongdx
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